在現今的品牌行銷操作中，異業合作已成為重要推廣手段之一，品牌聯名合作除了能跨產業吸引不同受眾族群，創造話題與聲量外；跨界合作不僅侷限於產品，還能包括一系列的議題行銷活動、更能結合品牌形象，締造出雙品牌合作的全新樣貌與推廣特色。近期斐品也有相當多客戶與我們討論異業合作的行銷規劃，因此本文將收攏豐富操作經驗與行銷策略 Know-how ，與大家分享在執行一項異業合作前，會需要進行哪些評估與考量，包含合作效益、品牌挑選和合作形式，並且分享 7 大品牌實際聯名案例與相關解析，讓有想嘗試異業合作的品牌主/行銷人員們對於跨界聯盟行銷能更有操作方向！✧延伸閱讀：從 Oreo X Blackpink 看異業合作效益！品牌跨界行銷創意案例與行銷策略分享
Step1. 了解異業合作目的與效益任何行銷操作的第一步便是先思考本次的操作目的以及 KPI 與結果預期，每個品牌發展的階段性不同，希望達到的成效也有所差異，進而也會影響接下來選擇合作品牌/對象的策略考量。
▲Photo Credit ：斐品整合行銷客戶 ︳HDC 來思比科技集團
以下列出幾點常見的操作目標供大家參考：
● 提升品牌曝光度：異業合作能有效擴大雙品牌 TA Pool，提高品牌能見度。● 增加銷售轉換率：通過聯合促銷或產品捆綁（bundle 組合），促進消費者購買意願，提高實際銷售額。● 提升消費者滿意度：提供更豐富的產品系列和更全面的優質服務，滿足消費者多元的需求。● 累積品牌資產：透過與各式品牌合作能為自身品牌注入新氣象，提升品牌內容多樣性。
Step2. 如何選擇合適的異業合作對象？選擇合適的異業合作對象是跨界合作成功的關鍵之一，斐品團隊在協助客戶進行品牌產業類型的評估時，大致會依據以下 5 個面向來做考量：● 面向1：受眾相似度此為最直觀的方向之一，在同個產業的大傘下，確保雙方品牌的目標受眾有較高的重合度，更能進行精準的溝通，進而觸及潛在受眾，有效提高雙品牌的競爭力。舉例台灣服飾品牌 PAZZO 在聯名合作的策略上也是採此方向進行，過往 PAZZO 與運動品牌、日本服飾品牌、韓國小眾包包品牌等進行合作，這些品牌同屬時尚/時裝產業的垂直領域，目標受眾相似但族群不同、便能為彼此相互導流，達到擴大 TA POOL 的聯名合作效益。
▲台灣服飾品牌 Pazzo 與知名運動品牌 New Balance 聯名推出「Love in the Balance」系列服飾，結合雙品牌特色，達到擴大雙品牌 TA POOL 的合作效益。（Photo Credit ：PAZZO） ● 面向2：合作條件匹配度評估雙方在資源、品牌聲量和期望上的匹配度，以確保合作順利進行。過往斐品團隊協助網路路由器品牌客戶 TP-Link 與陽明山知名景觀餐廳 Wonder.land 仙境合作時，便是考量到雙方的資源條件匹配度高，便積極推進本合作，協助品牌獲得極高的曝光聲量。仙境為佔地廣闊的戶外餐廳，因此在網路上的需求相對其他餐廳高，且實際場勘後發現店內有些網路死角，在訊號覆蓋不到的範圍需要進行優化改善，斐品便協助 TP-Link 透過提供店家網路路由器新品的部分產品交換、安裝架設服務，以及提供餐廳顧客專屬優惠等資源，以交換店內實體版位宣傳、社群/官網媒體線上推廣等多樣化導流合作，創造雙方資源共享、提升彼此操作效益。
此次異業合作便有效提升 TP-Link 品牌聲量，更擴大 TA 族群到有來用餐的消費者、觸及注重網路體驗的一般大眾，同時也透過實地展演示有效溝通產品特色，強化品牌的信任度。▲斐品協助客戶 TP-Link 與陽明山景觀餐廳進行產品提供與曝光資源上的交換，以達到 1+1>2 的合作效益。（Photo Credit ：斐品整合行銷客戶｜TP- Link）